« Mon dossier est complet, mais je ne suis jamais retenu... » Peut-être qu'il manque un ou plusieurs critères clés. ^^
Voici les 7 critères essentiels pour qu'un dossier d'appel d'offres soit bien monté et convaincant.
1. La conformité
Votre dossier doit respecter toutes les exigences du cahier des charges. Un oubli peut vous disqualifier. Relisez le cahier des charges et cochez chaque point.
2. La clarté
Un dossier clair, structuré, avec des titres, des sous-titres et des tableaux. Le jury doit comprendre en un coup d'œil ce que vous proposez.
3. La pertinence
Votre offre doit correspondre parfaitement aux besoins exprimés. Ne proposez pas un produit standard, adaptez-vous au projet.
4. Les références
Présentez des références similaires au projet. Le jury veut savoir que vous avez déjà fait ce genre de travail.
5. La méthodologie
Expliquez comment vous allez réaliser le projet. Votre méthode doit être crédible et détaillée.
6. Le prix
Votre offre doit être compétitive. Ni trop cher, ni trop bas. Justifiez votre prix.
7. La présentation
Un dossier soigné donne une image professionnelle. Utilisez un logo, une mise en page cohérente, des graphiques.
Un dossier qui coche ces 7 cases a toutes les chances de convaincre. Et si vous voulez de l'aide, BTPEX peut vous guider. ;-)
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